2020年我国黄金珠宝行业线上销售占比逐渐提高直播规模不断增长

2020-09-18 07:59

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线下依然是黄金珠宝销售的主要渠道，近年来我国线上渠道占比逐渐提升。2019年，我国黄金珠宝销售92.3%的份额来源于线下的专卖店、百货专柜等，远远高于电商平台7.7%的占比，显示到2019年，线下仍然是黄金珠宝销售的主要渠道，但同时，近年来电商平台的销售份额也逐渐提高。

2010-2020年我国黄金珠宝行业各渠道占比情况

资料来源：公开资料

相比美国、英国、日本，我国黄金珠宝销售线上份额仍然与发达国家有一定
的差距，2019年，美国、英国、日本中国的黄金珠宝线上销售占比分别为22.0%、14.4%、9.9%、7.7%。预计2020年，我国电商渠道的份额将大幅提升至21.4%，疫情使得行业线下销售额往线上转移，并有望加速此进展。

2010-2020年中国、日本、美国、英国线上渠道占比情况

资料来源：公开资料

直播带货迎风口，且在网购中的渗透率有望进一步提升。2019年中国直播电
商的交易规模达到4512.9亿元，同比增长200%，直播电商占网络购物的比例为4.5%，预计到2020年，交易规模将达到11566.4亿元，同比增长156%，未来线上直播卖货有望成为线上销售的新常态，且在网购中的渗透率在2022年有望进一步提升至20.3%。

2017-2022年我国直播电商交易规模、增速及预测情况

资料来源：公开资料

分用户年龄段来看，三大直播平台年轻客户占半数以上。淘宝、抖音、快手用户年龄结构相类似，30岁及以下的客户占比分别为56.4%、52.7%、53.2%，其中19-24岁、25-30岁年龄段的客户占比较较高。

2020年我国三大直播电商平台用户年龄结构情况

资料来源：公开资料

分产品结构来看，2020年5月Top100主播带货前5大品类占比最高的分别为女装类为31.94%、美容护肤类为9.93%、黄金珠宝类为5.19%、零食坚果类为4.48%、彩妆香水类为4.32%，且黄金珠宝类1-5月的占比有逐月提升的趋势。

2020年1-5月我国Top100主播带货前5大品类分布情况

资料来源：公开资料

未来线上直播带货将为我国黄金珠宝行业打开新的增长空间。根据2020年1-5月的黄金珠宝品类在Top100主播带货占比情况，粗略假设2020-2022年全网直播中黄金珠宝的占比为3%不变，则对应的2020-2022年我国黄金珠宝直播规模分别为347亿元、585亿元、856亿元，黄金珠宝的直播将为整个黄金珠宝行业销售规模带来6%、9%、13%的增量。

2020-2022年我国直播电商交易规模、增速及预测情况

指标	2020年E	2021年E	2022年E
电商网购规模（亿元）	113396	128248	140632
直播在网购中的占比	10.2%	15.2%	20.3%
直播电商规模（亿元）	11566	19494	28548
黄金珠宝类占比（假设）	3%	3%	3%
黄金珠宝直播规模（亿元）	347	585	856
黄金珠宝行业总规模（亿元）	6085	6285	6528
黄金珠宝直播为整个行业带来的增量	5.7%	9.3%	13.1%

资料来源：公开资料

2020年以来各大黄金珠宝商布局电商直播情况

黄金珠宝品牌商	直播事件
周大福	8月25日，周大福召开“和平天使”新品发布会&概念体验馆，携手王凯同步直播。
	5月29日，周大福举办福星宝宝童心专场直播，主要销售原创卡通IP系列产品。
	5月7日，周大福携手张新成相约京东直播间。
	4月8日，周大福官方旗舰店全天候不间断直播，庆祝武汉开城。
	3月7日，周大福推出女神节特辑，邀请知名美妆达人妆SIR分享实用妆容+配饰技巧，更带有爆款单品限时6折秒杀、人气单品享折上折钜惠。
	2月23日，周大福传承携手电视剧两世欢，于朦胧做客薇娅直播间。
	2月20日，周大福在淘宝自营店开启官方直播，相约云逛街。
周生生	8月25日，周生生携手于朦胧在天猫直播间直播带货。
周生生	5月20日，周生生携手阴阳师带来了520联动新品「大天狗羽翼钻石戒指」，空降周生生天猫直播间。
六福珠宝	8月25日，六福珠宝携手李易峰共同庆祝周年庆，直播送上明星同款套装。
	7月9日，六福珠宝举办珠宝节直播，推出大量折扣活动。
	6月24日，六福珠宝携手珠宝鉴定师在天猫旗舰店展开直播，部分产品享有折扣。
老庙	8月22日，豫园七夕专场直播邀请香港玄学界堪舆界知名人士麦老师与淘宝TOP主播烈儿宝贝共同分享七夕小知识与送礼指南。
	8月21日，麦玲玲老师直播带货。
	8月17日，特约麦玲玲老师在线解答2020年情感疑问，直播带货。
	8月14日，豫播主播直播麦玲玲灼灼桃花系列新品。
	8月2日，老庙携手薇娅联合老庙代言人孙俪，直播带货女神系列繁花似锦珍珠套装，1套3饰。
	5月15日，复星全球好物推荐官薇娅牵手老庙，初夏钻饰，新品首发，薇娅直播间专属低价
	5月13日，老庙联合盛蔷直播带货，老庙饰品低至6.5折起，服饰一律5折，珠宝老师亲临直播间讲述珠宝的搭配与保养知识。
	5月1日，老庙直播带货，足不出户云逛街，边看边买，享直播专享福利。
	4月30日，老庙携手2020天猫#珠光奇妙夜#直播放送百万福利。
	4月30日，老庙直播带货，享直播专享特惠，好运金饰“戴”回家。
	4月12日，老庙空降“带货女王”薇娅直播间，老庙爆款128起，开启精彩秒杀。
	2月17日，老庙携手淘宝Top主播薇娅带来“时来运转”貔貅手串。
周大生	8月19日，周大生联合薇娅、张韶涵七夕直播，三款18K金钻石项链爆卖，秒光13000件。
	7月18日，女神Angelababy超话抖音直播带货首秀，为周大生珠宝实力打Call，#Shininggirl系列#新品被网友光速秒杀。
	6月21日，“辛选珠宝节”辛巴周大生专场直播，辛选珠宝节累计成交总额高达4.8亿，创珠宝品类单场直播销售纪录。
	6月14日，周大生与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播。
老凤祥	8月7日，老凤祥新国潮钟表文化主题新品发布会，在抖音、B站进行直播发布。