据赵院长回忆称,2016年有一个不认识的代理商突然找上门说要跟我们合作。他承诺这个项目医院不用出钱、也不用出设备,设备的钱由融资租赁公司给,还会派专家给我们培训,然后就拿出一摞很厚的合同。这笔生意在办公室谈了许久,最终赵院长被这位素未谋面的代理商说动,并签下了两笔合同金额高达1700万元的订单。负责盖章的豫东医院办公室陈主任则告诉野马财经,“当初他们找院长来谈的时候就感觉不正常。因为商谈过程中除院长以外的人,都不让进办公室,特别神秘。我是负责盖章的,能看到合同内容,当时问了几句他们也不正面回答。”按照合同,等设备达到医院产生利润后,其中25%给租赁公司相当于偿还租金,不足部分他们(远程视界)补足,剩下的75%由公司、医院和代理商再分。
为了进一步实现快速扩张,远程视界请来了各地医药代理商,利用他们手里的资源进行推广,代理商们只需缴纳几万元数额不等的区域代理费,就能拿到可观的提成。靠着这样的商业模式,远程视界在短时间内实现了跨越式增长。据远程视界创始人韩春善介绍,到2017年初,公司总融资额已超过10亿元,估值达60亿元。2014年便已实现盈利,2016年远程视界总收入达60亿元,净利润约6亿元。就在今年5月份,远程视界还与平安好医生、春雨医生等知名综合医疗平台,一同被评为“未来医疗100强”。
参考观研天下发布《2018年中国医院行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》
实际上,从2017年年底开始,陆陆续续有不少来自全国各地的代理商到北京上门讨债,要求退还当初交的代理费。按照协议在设备还没到之前,签了协议第二个月就要还租赁公司租金。下游客户(医院)需求越大,短期内集团需要垫付的资金越多。最终导致公司没钱买设备,没有设备代理商就拿不到提成,医院就没有收益,租赁公司也拿不到租金。资金和设备的问题迟迟得不到解决,上门要债的人越来越多,于是就上演了一幕代理商找远程视界要钱,租赁公司向医院讨要租金的闹剧。
2017 年我国公立医院终端药品销售额达 10955 亿元,同比增长约 7.0%;较 2016 年下降 0.6个百分点。 增速持续放缓。我国公立医院终端主要分为: 城市公立医院市场(占比 74%) 及县级公立医院市场(占比26%)。 城市公立医院市场销售额达到 8120 亿(同比增长 5.8%)、 县级公立医院市场销售额达到 2835 亿(同比增长 10.5%)。
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