2020年双十一5G手机逐步兴起手机销售主渠道仍以线下市场为主

2020-11-12 08:48

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国内手机线上销售以京东、天猫、苏宁和品牌官网为主：国内线上销售渠道份额来看，京东、天猫和苏宁三家电商平台的市场份额为 50 %、 25% 和 5% ，第三方电商平台占国内手机线上销售渠道的 80 %，主要是第三方平台整体的促销活动频数和折扣力度普遍高于其他品牌官网，在质量得到保障的前提下完善的物流及售后服务也能提升客户满意度。

国内线上销售渠道份额来看情况

资料来源：公开资料

截止2020年11月11日16:00，京东商城手机累计量排名前十的手机中，5G手机占比50%，排名前二十的手机中，5G手机占比65%，5G手机销售逐步成为市场主流。前十的排名中，小米及Redmi（小米子品牌）共有7款、Realme（OPPO子品牌）共有两款，剩下的一款则是苹果的iPhone11。价格方面以低价为主：京东商城手机累计量排名前十的手机中除小米10和iPhone11，其余手机价格均在1500以下。一方面，小米双十一促销力度较大，折扣力度在10-20%不等，其他品牌大多在5-10%或者分期免息；另一方面，旗舰机型的缺货影响了部分厂商双十一的销售表现。

2020年双十一（11.1-11）京东手机累计销量情况

排名	2019年手机销量排行榜	2020年手机销量排行榜
1	iphone11	iphone11
2	荣耀10青春	Redmi K30
3	荣耀9X	realme V3
4	荣耀20i	realme Q2
5	荣耀畅玩8A	Redmi 10X
6	荣耀20	Redmi Note8
7	荣耀V20	Redmi 9A
8	华为畅享8e青春	Redmi 8A
9	荣耀play3	小米10
10	Redmi K20pro	Redmi 9

注：2019 年为双十一全天数据， 2020年为双十一前一个小时数据

数据来源：京东

2017-2020年天猫双十一不同品牌手机销售额排名情况

年份	第一名	第二名	第三名	第四名	第五名
2017年	iphone	小米	荣耀	华为	vivo
2018年	iphone	华为	小米	荣耀	vivo
2019年	iphone	华为	荣耀	小米	vivo
2020年	iphone	小米	华为	荣耀	vivo

注：2019 年为双十一全天数据， 2020年为双十一前一个小时数据

数据来源：天猫

       互联网崛起加快了手机销售的多元化

       1）2012年以前，网购人口规模和网购习惯尚未完全形成时，手机的销售依然是线下零售及运营商渠道；

       2）2012-2016年，随着网上购物人口的增加及智能机的更新换代，让手机厂商也加快了销售渠道的多元化布局。相比线下传统渠道，线上渠道因为省去了租金柜台和层层代理的繁琐程序，节省了中间环节，提升了手机厂商的利润，并且可以直接让利给消费者。手机厂商自建商城，或依托京东、天猫、苏宁易购等第三方电商渠道，线上销售逐步崛起，其中代表性的厂商主要是小米；

       3）2016-至今，线下与线上结合的方式成销售的主流。随着网购人口红利下降，新用户增长缓慢，包括华为、OPPO、小米等以内的手机品牌，都向三、四、五线城市不断下沉，拓展线下渠道力量。

2017-2019年国内手机不同销售渠道占比情况（按数量）