MarTech是一种智慧营销概念，是企业数字化升级的重要推动力。自2015年以来，作为国民经济重要支柱的中小微企业数字化升级的不但推进，使得中国中小微企业数字化升级服务行业规模不断扩大。在此背景下，企业方对数据的有序、高效、数字化管理将使得更多MarTech服务的开展成为可能。有相关机构初步测算，2020年中国中小微企业数字化升级服务行业规模将在1917.5亿元左右，并预测2021年将达到2578.4亿元。
与此同时，近年来随着移动互联网时代的快速发展，为我国MarTech服务商探索移动互联网环境下MarTech服务的发展方向提供了成熟的土壤。例如在移动互联网的发展推动下，即时通讯类APP显现出突出的大规模、高粘性用户特征，为中国MarTech服务商打造如SCRM等依赖社交渠道的产品带来优势。根据数据显示，2020年我国即时通讯类APP月均总独立设备数为12.7万台，渗透率为88.9%；即时通讯类APP月均单机单日有效使用时间为62分钟。
我国MarTech行业起步较晚，但资本市场较为火热，在2011-2016年期间相关企业的融资数量逐年上升，平均单笔融资额稳定在0.3亿元左右。同时由于MarTech企业发展阶段以初期为主，资本市场关注面不断扩展但投资均额较低。此后自2017年以来，随着MarTech企业的发展，资本市场对其的关注也朝着中后期转移，融资事件数量迅速下降，但平均融资金额较高。根据数据显示，2020年我国MarTech相关企业融资事件为241笔，平均融资金额为1.31亿元。
虽然资本市场较为火热，但对比美国来看，我国MarTech企业的估值水平、盈利能力尚有提升空间。根据数据显示，美国典型MarTech企业的平均体量大，发展相对成熟，市销率多在10倍左右及10倍以内范围；而中国典型MarTech企业则大体处于发展初期，由于资本市场对其成长性的预期更高，其市销率多集中在10-20倍。由此可见，我国MarTech企业的估值水平仍有较大提升空间。
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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2015-2021年中国中小微企业数字化升级服务行业规模预测
数据来源：观研天下整理
与此同时，近年来随着移动互联网时代的快速发展，为我国MarTech服务商探索移动互联网环境下MarTech服务的发展方向提供了成熟的土壤。例如在移动互联网的发展推动下，即时通讯类APP显现出突出的大规模、高粘性用户特征，为中国MarTech服务商打造如SCRM等依赖社交渠道的产品带来优势。根据数据显示，2020年我国即时通讯类APP月均总独立设备数为12.7万台，渗透率为88.9%；即时通讯类APP月均单机单日有效使用时间为62分钟。
mUserTracker-2016-2020年中国即时通讯类APP月均总独立设备数及渗透率变化情况
数据来源：观研天下整理
mUserTracker-2016-2020年中国即时通讯类APP月均单机单日有效使用时间
数据来源：观研天下整理
我国MarTech行业起步较晚，但资本市场较为火热，在2011-2016年期间相关企业的融资数量逐年上升，平均单笔融资额稳定在0.3亿元左右。同时由于MarTech企业发展阶段以初期为主，资本市场关注面不断扩展但投资均额较低。此后自2017年以来，随着MarTech企业的发展，资本市场对其的关注也朝着中后期转移，融资事件数量迅速下降，但平均融资金额较高。根据数据显示，2020年我国MarTech相关企业融资事件为241笔，平均融资金额为1.31亿元。
2011-2020年中国MarTech相关企业融资情况
数据来源：观研天下整理
2016-2020年中国MarTech相关企业融资轮次变化情况
数据来源：观研天下整理
虽然资本市场较为火热，但对比美国来看，我国MarTech企业的估值水平、盈利能力尚有提升空间。根据数据显示，美国典型MarTech企业的平均体量大，发展相对成熟，市销率多在10倍左右及10倍以内范围；而中国典型MarTech企业则大体处于发展初期，由于资本市场对其成长性的预期更高，其市销率多集中在10-20倍。由此可见，我国MarTech企业的估值水平仍有较大提升空间。
2021年美国MarTech行业典型企业估值倍数与营业收入情况
数据来源：观研天下整理
2021年中国MarTech行业典型企业
数据来源：观研天下整理
中美两国盈利能力方面，美国典型MarTech企业的毛利率多保持在约75-85%，表现出较高的盈利能力；而中国典型MarTech企业的毛利率则多在50-60%，可见与美国典型MarTech企业相比仍有差距。从净利率角度看，美国典型MarTech企业的净利率大多为正且收入水平较高；而中国典型MarTech企业由于规模相对偏小，整体发展仍处成长期，大部分尚处亏损状态。
2020年美国MarTech行业典型企业毛利率、净利率与营业收入情况
数据来源：观研天下整理
2020年中国MarTech行业典型企业毛利率、净利率与营业收入情况
数据来源：观研天下整理（WW）
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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