2021年双十一期间三大直播电商平台销售统计情况（附主播带货数据）

2021-11-18 07:32

手机浏览

数据显示，2021年双十一期间（自预售期起，10月20日至11月11日）直播电商GMV达到1318.6亿，同比2020双十一期间的的729亿，增长了80.9%；与此同时，双十一当日GMV为82.3亿，相比去年的88亿下降6.5%。

2020年与2021年直播电商双十一整体数据对比（单位：亿元）

数据来源：星图数据

从2021年11月1日-11月11日的全网日GMV来看，呈现出在长期间内都保持在50-60亿的区间，在11月1日和11月11日这种特定日期爆发的现象。

2021年双十一期间直播电商每日GMV变化

时间	GMV（亿元）
11月1日	111.97
11月2日	67.03
11月5日	54.19
11月6日	66.27
11月7日	65.83
11月8日	63.4
11月9日	56.79
11月10日	52.38
11月10日	82.3

数据来源：星图数据

1、淘宝平台

淘宝直播电商业务，呈现出两超多强的格局。数据显示，2021年10月20日，淘宝双十一开启预售。当日，李佳琦直播12小时26分，薇娅直播14小时28分。李佳琦首日销售额达到115.4亿元，超过了他本人在2020年整个双十一期间的销售额。相比去年预售首日的38.7亿元增长198%，接近翻了三倍。薇娅首日销售额为85.3亿元，相比去年首日增长63%。

2020年与2021年淘宝平台头部主播双十一预售首日数据对比（单位：亿元）

数据来源：星图数据

对比两大主播来看，李佳琦预售首日累计观看人次达2.48亿，而薇娅为2.39亿；粉丝数量上薇娅占优，为8646.4万人，李佳琦为5490.6万人。李佳琦上架了439件商品，实现了3615.8万件的销售数量，客单价为305.98，排名前三的品牌为夸迪、彤人秘、自然堂；而薇娅上架了499件商品，实现了2483.4万件的销售数量，客单价为317.3，排名前三的品牌为ITIB，雅萌、佐卡伊。

2021年淘宝平台头部主播双十一预售首日数据对比

数据指标	李佳琦	薇娅
累计观看人次（亿)	2.48	2.39
粉丝数量(万人)	5490.6	8646.4
累计交易额（亿元)	115.4	85.3
销量（万)	3615.8	2483.4
客单价	306	317.3
上架商品数	439	499
前三品牌	夸迪、形人秘、自然堂	ITIB、雅萌、佐卡伊

数据来源：星图数据

截至2021年11月10日，淘宝直播带货销售额前十名主播如下，前十中有六位为带货达人，其中两位为贵重珠宝带货主播。明星主持左岩同样以珠宝带货上榜。有三个商家直播间入选前十名。

截至2021年11月10日主要淘宝主播销售数据

主播	类型	销售额（亿)	观看人次(万)
李佳琦	达人	217.61	99900
薇娅	达人	199.87	147500
雪梨	达人	45.85	27800
左岩	明星	32.49	691.5
天猫超市	商家	20.17	939.8
小米	商家	19.04	1734.1
钱夫人家	达人	15.83	3.3
烈儿宝贝	达人	14.2	15900
小刘翡翠批发	达人	12.91	13.4
PG生活家	商家	10.54	17900

数据来源：星图数据

2、快手平台

本年度，快手为调整直播生态，对腰部主播大力扶持，给予推广和流量上的帮助，瑜大公子、芈姐、徐小米、石家庄蕊姐四位主播进入快手榜单前十名，合计贡献了超过10亿销售额，主播扶持成效颇丰。

2021年快手双十一销售TOP10主播

排名	主播	预估销售额(亿)	销量(万)	上架商品数	场数
1	蛋蛋	26.83	1324.4	517	9
2	辛巴	18.74	1226.3	138	5
3	时大漂亮	8.24	531.9	218	7
4	初瑞雪	5.43	410	89	4
5	爱美食的猫妹妹	3.79	1081.3	303	4
6	瑜大公子	3.52	750.9	878	13
7	芈姐	2.41	365.8	1107	27
8	鹿	2.27	128.7	229	7
9	徐小米	2.22	334.1	843	19
10	石家庄蕊姐	2.16	307.9	583	18

数据来源：飞瓜数据

3、抖音平台

抖音方面，采取雨露均沾的流量分发模式，防止平台公域流量池失衡，截至2021年11月10日，抖音带货前十名分别为广东夫妇（6.84亿），贾乃亮（6.52亿），罗永浩（5.9亿），朱梓骁、董先生珠宝、戚薇、小小莎、小影夫妇、鸭鸭羽绒服饰、子安。

2021年抖音预售首日及双十一当日TOP10（单位：亿元）

主播	预售首日GMV	主播	双十一当日GMV
贾乃亮	1.1	广东夫妇	1.56
Host 华少	0.74	子安	1.38
游鹿鹿	0.34	Appleclub.	0.58
罗永浩	0.34	adidas 官方旗舰店	0.42
朱梓骁	0.32	朱梓骁	0.4
骆王宇	0.31	马帅归来	0.38
涂磊	0.28	Host 华少	0.34
大表姐	0.25	大女王珠宝兰姐	0.33
柏雪	0.22	搭搭随便夫妇	0.32
广州大缘	0.17	realme真我手机	0.31